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传统分销渠道与在线分销商之间的冗余
2018-04-03 21:50

  亚马逊( Amazon )和卡贝拉( Cabela )等在线零售商的成功每年都会得到消费者的认可. 零售巨头以有竞争力的价格提供知名产品. 在许多情况下,他们能够以远低于当地电子产品和体育用品零售商的价格出售商品.   虽然这些是2个更知名的在线零售商,但实际上有数以百万计的网络商家在网上销售他们的产品. 这些公司在定价方面可以提供许多相同的好处,这可以直接归因于它们缺乏对销售人员薪金和费用、零售空间以及在某些情况下仓库空间的敞口.   在许多情况下,最大的利益可以在鲜为人知的公司找到,这些公司销售鲜为人知但经常使用的产品. 我将使用拉伸包装作为示例. 拉伸包装或拉伸薄膜是一种几乎肯定会被使用或影响所有其他产品在其生产和销售生命周期中的分销和销售的产品. 例如,制造商为沃尔玛构建小部件:   1. 他首先把原材料从用拉伸膜包裹的托盘上卸下来.   2. 制造商完成最终产品,并使用托盘包装将其商品固定在托盘上,以交付给指定的沃尔玛配送中心.   3. 沃尔玛配送中心根据需要拆分托盘,并根据需要重新包装以交付给零售中心.   在这里,我们看到一种产品被广泛地应用于几乎所有产品的制造和分销过程中. 人们会认为它是一种众所周知的产品,可以直接购买,就像亚马逊提供的众所周知的电子产品一样.但这不是这类关键产品的典型采购类型.   拉伸包装等产品仍然倾向于通过传统销售渠道采购,这些渠道包括大量冗余、开销和标记. 虽然有在线零售商愿意并且能够直接提供相同的商品,但大多数零售商不愿意离开他们与推销员和/或既有批发商的关系. 让我们看看拉伸包装产品的典型生命周期.   1. 主分销商确定即将进行或预期销售的库存需求.   2. 制造商收到了一份20托盘拉伸膜主分销商的订单   3. 制造商完成订单并交付给主分销商   4. 主分销商接收来自较小分销商或拥有零售店的分销商的订单    5. 较小的分销商和零售渠道直接从可用的产品库存中满足客户订单.   让我们假设流程的每个步骤的标准利润率至少为20 %,制造幻影娱乐平台商的原始价格为25美元. 当您下订单时,零售价是36美元,不包括任何额外的费用,多余的运费和运输成本,可以提供工厂直接.   就像我对卡贝拉和当地体育用品商店的比较一样,拉伸薄膜的销售人员和零售分销商可以提供一定程度的服务和客户支持,而这通常很难通过网络或电话实现. 但是,一旦您确定了满足您需求的正确产品,就会一遍又一遍地使用相同的产品. 为什么要多付钱?   在网上采购弹力包装产品时要避免的另一个陷阱是价格. 许多在线零售商在我上面描述的“传统”分销生命周期中已经收到了他们的产品. 诸如格兰杰、Office Max、办公软件仓库等公司. 所有这些产品会在各自的网站上以显著的价格销售吗. 这可能是因为他们缺乏与制造商的直接接幻影娱乐触,并且无法直接发运.

(作者:佚名)

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